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社交电商丨两大优势打破传统电商

更新时间:2019-04-17 17:31:39 点击次数:1705次 作者:weilang 来源:

据统计,截止到2018年底,我国网民规模接近10亿,互联网普及率达到57.7%。其中移动端的网民占整体网民规模的98.3%。


手机网上用户支付规模接近5.7亿,网民中手机网上支持使用率(移动支付覆盖率)达到71%。


从以上数据可以看出,我国移动互联网发展得如火如荼,移动支付逐步完善,移动购物用户飞速增长。


移动互联网的发展前景一片大好,为社交电商的诞生以及顺利发展奠定了良好的基础条件。


社交电商的本质是以人为核心出发点,以分享经济作为有利武器的一种电商模式


社交电商相对于传统电商的优势


1. 成本低用户推荐用户是成本最低的一种获客手段,而恰好社交电商就是利用的这一点。


一般来说,传统电商的获客成本约占15%,而社交电商才约占3%。



2. 转化率高:社交是基于熟人之间的关系,从传统电商的漏斗模式转变成了裂变模式。


这两种优势使得社交电商得以在传统电商逐渐陷入困局的当下,反而能逆势崛起,成为2018年最耀眼的电商风口。



那么,如何才能借助社交电商,在2019年创造更高的事业高峰呢?我们首先必须理清社交电商背后的思维。


“流量思维”转化为“粉丝思维”


流量思维就是前端捉大流量,流量进来之后用一个暴利产品去转换,几乎是根本不考虑用户是不是有二次购买、三次购买。


因此复购率往往不高甚至过低,这就导致了产品往往很难实现持续性的增长。


粉丝思维又是怎样呢?


社交电商的消费者通常深受周围所在的节点性人物影响(亲戚朋友或同学同事的推荐),以社交关系为基础,以信任为背书,所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。



所以客户往往复购率、留存率都会比较高,甚至会形成一定的购物思维习惯。


“转化思维”转化为“裂变思维”


过去拿到了流量之后,要想办法从泛流量中挖掘出潜在用户,再把这些潜在用户转化为真正能产生消费的客户。


经过了这一系列复杂的过程,最后的转化率却可能只有5%甚至1%。



而社交电商则依托于人与人的社交关系,以信任为背书,当顾客产生购买行为后,自然而然地出现转介绍,从1到10再到100,这就是社交式裂变模式。


社交电商基于信任为核心的社交型交易模式,是电子商务和社交媒体的融合,社交电商的实践者们正在通过社交裂变打造流量资产。


裂变其实就是自传播,也是复利思维的一种表现。


“竞争思维”转化为“共赢思维”


之前的商家经常进行低价竞争,这样的思维导致的是什么?是恶性循环和互相亏损。




而对于如今的社交电商来说,大量的企业和品牌在同一个平台上,以脉果儿商城为例,所有的产品都在同一个社区店中,别人拥有的流量也是自己的流量,可以很好的实现资源共享、互利共生。


THE END

2018是社交电商风起云涌的一年,电商终于在社交平台上巨大流量的催逼下走向这个新模式。

不管是传统电商品牌还是以脉果儿为代表的年轻电商,纷纷入场社交电商,在流量聚集的下沉市场跑马圈地。

 2019年已经到来,相信在新的一年社交电商还将爆发出更大的魅力和商机,创新和变革也将继续不断地涌现,我们所需要做的,其实就是顺势而上。

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