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2019社交电商关键点在哪里?如何做好社交电商?

更新时间:2019-04-17 17:29:02 点击次数:2254次 作者:weilang 来源:


现如今,互联网的普及和电商行业的发展

在不断地改变着人们的生活

手机也成为了人人必不可少的通讯工具

这种发展伴随着的

是我们的社交方式在不断地发生着转变

社交礼仪也在不断发生变化

直至演变到如今的移动社交



很多人对社交电商并不了解

一部分人认为社交电商就是“电子商务+社交”

但事实却是

一切通过社交媒体进行的商业活动

都算是社交电商

如果说社交电商将打败传统电商

你一定不会相信,认为这话简直是无稽之谈



拼多多的崛起就是一个最好的证明

让业内重新思考“社交电商”的成长之路



社交——电商成长的转型之路

有别于传统电商行业的综合电商

和垂直电商的主流形态

社交电商给予消费者最直观的的感官体验

这也是社交电商发展的核心诉求

和取得飞速成长的关键原因



社交电商的高速发展引发了资本的关注和青睐

让行业看到了社交+电商的巨大空间和潜力

许多社交电商平台

都在过去的半年得到令人瞩目的高速发展



相比传统电商,社交电商的亮点在哪里呢?


1、成本低

相对传统电商的高度中心化

社交电商是去中心化的

相比于传统电商,它的门槛更低

甚至可以说没有门槛

比如依托微信做社交电商的社群营销

堪称零成本创业



2、流量成本小

 社交电商基于用户自发推荐商品带来流量

能绕过传统电商“付费投放广告”

的中心化集权分配机制

从而降低流量成本

相对传统电商,社交电商成本低、浪费少



3、转化率高

社交是基于粉丝之间的关系

从传统电商的全面撒网、重点捕鱼漏斗模式

转变成了现在的裂变模式

运营维度从“流量思维”转化为“粉丝思维”

社交电商的消费者

通常以社交关系为基础

和以信任为基础的粉丝思维

所以很容易形成

以粉丝和用户为核心的扩展逻辑

所以客户往往复购率、留存率都会比较高



4、利他思维

社交电商思维是思考如何服务好一群人

用户有什么需求

我就去找什么产品来满足其需求

本质是一种“利他思维”

正因为思维本质的差异

才能颠覆传统的电商平台



那么,社交电商应该怎么做那?


1.做社交电商,首先要选好平台

相信很多企业家都有这样的考虑

我想做社交电商,但是不知道从哪下手

目前来说

找效果最好、裂变最快的

社交电商是最好的



2.如何让让别人有动力分享

有了平台

怎么让别人有动力去分享那?

所以就有一个圈层的概念

一个人,买了产品之后,同时也成为商家



只要购买产品后的人

就会自动生成专属于自己的海报

分享出去,别人通过扫海报下单

就能获得分佣,通过这样的模式

只要产品价格在一般试错的心理价位

就很容易推广开来,形成圈层自消费



社交电商是未来的大趋势

透过新零售的视角

我们能够找到社交电商发展的新变局

拼多多的成功为我们指明了

社交电商地未来发展之路



所以,要抓住当下机遇

紧跟大趋势,找出突破口

才能做好社交电商


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