微信营销：你以为它真的只是一个雪球吗？

更新时间：2016-06-06 16:06:08 点击次数：4670次 作者：琳子 来源：微玖仟wei9000

每年夏天，各种各样的冰淇淋我们都会去尝试一番，众多商家都会想方设法的去吸引顾客，但是市场上竞争对手太多，所以在销售上并不乐观，而在这么多冰淇淋商家中，有一支靠着独特营销手段的旗舰，硬是在中国市场上名利双收，赚的是盆满钵满，它就是哈根达斯，将营销手段发挥到了极致。

哈根达斯的秘密武器：情感营销

与路雪和雀巢不一样，哈根达斯走的是“极品餐饮冰淇淋”路线，瞄准的是处于金字塔顶端的追求品质的年轻消费群体，它的价格也是比较贵的，最小的一个雪球，也要几十块钱。哈根达斯的定价策略是根据营销学的两条经典理论：品质高的产品，其价格可以不成比例的提高，而定价比较高的产品，又会让消费者认为产品的品质较高，也正是如此，哈根达斯找到了自己独特的运作方式。

第一， 建立品牌形象。哈根达斯在选择地址的时候，会聘请专业的房地产代理来挑选，会选择繁华人流多的地方，广告的效果也就非常明显。

第二， 装修方面要求高。哈根达斯竭力营造出一种悠闲舒适具有浓厚小资风调的氛围，这也吸引了许多年轻人慕名而来。

第三， 创造口碑，不断保持注意力。为了让消费者觉得物超所值，哈根达斯的情感路线可谓是走的很深。在广告里把自己装扮成高贵时尚的一种生活方式，聘请众多明星代言，不断分析市场，将自己的好口碑不断传递出去，让更多的人前来。

此外哈根达斯还在不断扩大自己的销售渠道。在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，购物中心，甚至是机场，都设立一个零售店，抢占商机，让原本不知道什么是哈根达斯的人，成为自己永久的消费者，还省了不少的广告费。

哈根达斯的情感营销，无疑给我们这些微信营销的企业上了一堂成功课。

作为微信营销企业，情感营销到底能给我们带来什么，又该如何做呢？

首先，我们要把企业先营销起来，才能更好的营销产品，如果别人连你的企业都不了解，那如何去了解其他呢，又怎样接受你的产品和服务，做微信营销首先要把产品先忘了，先营销好企业；所以在微信营销中，企业应该多宣传自己，将自己的品牌形象树立好。其次，企业在微信营销时，要与客户多互动，增加客户与自己企业间的联系，要记得情感消费，就是一种感情上的满足，心理上的认可，这样子才能更深入人心。最后，微信营销要与用户需求相适应，在微信营销前要先对市场上的目标群体做分析，确定好营销点。

做好微信营销要记住，一切都以人为本，找好落脚点，在微信营销前找到自己区于别人的差异性优势，并且把这个点无限放大，配以情感，真诚的态度去面对用户，把自己打造好，在微信营销中建立好企业口碑，前期赢得口碑，赢得信任，才能为后续的销售打下基础。

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