微信营销：成功并非一日之功，失败全因过度自我

更新时间：2016-05-24 15:14:51 点击次数：4845次 作者：琳子 来源：微玖仟wei9000

2013年年底，地产界老大恒大推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划在2014年销售100亿，2016年销售达300亿，一时间内吸引了媒体和众多人关注！

含着金钥匙出身的恒大，其恒大冰泉却没有预想中的辉煌，据知2014年预计目标销售100亿，实际销售才10亿左右，而2013年，2014年和2015年的1月至5月累计亏损了近40亿。

为什么一个资金、产品、传播都如此足够，最终却累计亏损了40亿？从表面上看，似乎是恒大决策的失误，可更深度的解析，是恒大跨界失败所导致。

所谓跨界，就是企业随着发展，业务扩张到其他新领域，这两个领域也是有所区别的，从产品特点到营销方式，团队上的组成也是不同的，跨界只有两种可能，第一种，跨界成功，给企业进一步扩大商业范围，另一种，跨界失败，也就是企业没有掌握好新领域的规律，导致受到重大挫折，得不偿失。恒大冰泉所遇到的正是后者！

恒大在地产行业的成功，我们无可否认，而且恒大地产团队的战斗力也是超强的！

作为来自于资金实力最雄厚的地产界老大恒大，恒大冰泉出身无疑具备了很强实力基础！

1、恒大冰泉的资本优势

恒大的资金优势，做快消品中的企业，估计没有几个能跟恒大比财力的丰厚，1)资金优势，2013年销售1003.97亿、净利润137亿，2014年销售1315亿，净利润180亿，2015年销售2050亿、净利润173亿，3年累计营收超过4300亿、净利润超过490亿，在商界绝对是龙头老大；截止2014年底，恒大冰泉累计投入超过55亿。

2、恒大冰泉的产品优势

恒大冰泉还是有一定的产品优势，选择长白山作为水取源地，在人们的心理，优质的水产自优越环境，但是后来被农夫山泉把优势抢到手里，很可惜。

3、恒大产品传播推广优势

作为产品的营销推广，传播推广是其中的重头戏，传播推广力度越大，意味着知名度越高，传播知道的人就会越多，引来大量消费者关注、感兴趣，就会存在消费的可能，更好的开拓市场。

而恒大具备多项优势，但是结果却有些意外，究竟什么导致了恒大冰泉的失利？

恒大冰泉失利主要原因：跨界困境,过度的自我优越感、导致决策失误。

所有企业进入一个新的领域，都是从新开始，无论是操作经验、还是资源都需要积累的过程，并非一步之跃。

作为微信营销的企业，也如此，微信营销是一个长期的过程，而并不是一时半会就能看到成效的，在微信营销中，企业得找对方法，一步一步走，那企业怎样才能做好微信营销，不失误呢。

产品定位要准确：

微信营销中的企业，在进行产品定位的时候，要深入了解市场行情，了解消费者的需求和能够在产品中寻找到能够让消费者最快接受的优势，得消费者便得市场。

传播针对性要强，传播速度要广泛：

做微信营销时，得先解决一个问题，那就是如何说服消费者，消费者为什么要买你的产品，只要解决了这点，那在消费者心中就会有很强的购买欲，因为需要，所以购买。

微信营销也要有能力强的团队做后盾：

行业不同，要想操作好，能力很重要，在微信营销中，我们要有懂得分析行业和有远见的人才，在微信运营时，我们得有后面的技术维护人才来帮我们运行后台，在微信推广时，要有逻辑思维得强等；只有具备了这些因素，企业在微信营销时才能顺风顺水，遇到问题时才能更好的解决。但是如果你的企业目前在微信营销方面技术能力还达不上，也可以选择优质的微信代运营公司（（推荐“微玖仟wei9000”营销团队） ），协助你的企业在成功道路上更加辉煌。

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