微信营销：“鱼塘理论”对微信营销的妙用

更新时间：2016-03-24 16:04:06 点击次数：4639次 作者：丽丽 来源：微玖仟wei9000

一、“鱼塘理论”是指把客户比喻成一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻成鱼塘。“鱼塘理论”认为，企业应该根据企业的微信营销目标，分析鱼塘里面不同客户的特性和喜好，采取灵活的微信营销策略，最终实现一整个捕鱼过程的最大成功。

在微信营销方面，我们可以把微信公众平台比喻为一个很大的鱼塘，把每一个做微信营销的企业理解为一条钓鱼的船，把微信上有价值的信息理解为一块块鱼饵，把潜在客户看成是各种喜好的鱼。

二、那么，在这个鱼塘中，做微信营销的企业如何钓到最多的鱼呢？

放鱼的主要方法有六种：网鱼、钓鱼、电鱼、炸鱼、引鱼、养鱼。

网鱼是指通过微信朋友圈，如朋友、员工、熟人、亲戚等网罗客户。假如你有 20 名员工，每个员工平均有 100 个好友，那么你潜在的客户数量即为： 20*100=2000 。也就是说， 20 个现有员工，相当于 20 个小鱼塘，可以帮你汇集起 2000 人的中型鱼塘。

那么如何让这 20 个员工帮你吸引这些潜在的粉丝呢？具体的做法可以是多种多样的，就运城本地来说，《灵通资讯》有一个特别好的例子可以仿照，你可以让自己的员工在各自的朋友圈发一些自己每天的工作日志、总结或者感想，同时要注意掌握技巧。第一，发送的频率高，一般最少两天一则消息。第二，消息的内容要有自己的想法和思想，而且要按照一定的规则和章法去写。

钓鱼是指通过点赞、刮刮卡、送奖品、大转盘等方式向目标客户抛出诱饵进行利诱。在钓鱼这个环节，鱼饵是非常关键的。在设置鱼饵上，我们要把握一点，就是要非常了解目标客户的需求，然后迎合他们需求抛出诱饵，才能取得比较好的效果。

电鱼是指通过使用第三方软件，模拟消费者在各个区域以发消息的方式批量加 QQ ，然后将加到的这些用户导入数据库并对他们进行批量消息推送。这个方法的实质就是信息麻痹，如果结合钓鱼法，先把潜在客户吸引过来，再大量推送消息进行信息麻痹，成功的几率会更高。

炸鱼就是广告轰炸，是最简单的一种吸粉方式。轰炸的前提是做好钓鱼工作，我们必须通过一些有吸引力的活动让潜在客户集中起来，也就是说，鱼饵要够诱人，鱼饵越诱人，鱼就会越集中，集中以后再对他们进行广告轰炸，那么炸到的鱼也就更多。这种方式最大的优势是能广泛快速地带来粉丝。

引鱼主要分为两种方式，一种是线下活动引鱼，另一种是通过小渠道引鱼。线下活动以阿涛风格为例，就是策划一个有吸引力的线下活动，吸引大众参与。小渠道引流量，举个例子，我们可以找运城的某一位知名人物帮忙做推荐。我们常用的小渠道引流量方法有名人渠道、贴有二维码的包装、官网、微博、 QQ 、互联网广告等等。

养鱼就是通过前五种方法把鱼吸引过来之后，通过提供一些有价值的信息，把鱼养肥并繁殖，这是最重要的一种鱼生鱼的方式。鱼对鱼塘的生态环境和鱼饵都是有要求的，如果你家鱼塘的环境和鱼饵足够好，那么鱼就会喜欢并且习惯这样的环境，进而会在你家的鱼塘进行繁殖。也就是说，用户如果喜欢这个平台，那么他就会在交际圈中帮你做宣传，而且这种宣传是免费 ，宣传带来的新粉丝因为对平台已经有一定的了解，所以忠诚度也会非常高。

三、我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业微信营销的主要市场定位：针对什么样的客户群？本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼？

四、在确定市场定位后，针对这个市场投放大量有诱惑力的鱼饵。这些“鱼饵”就是微信内容，就是微信上那一条条针对性很强的高质量信息。当我们的鱼儿，也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，对企业或者是产品产生兴趣。这也就给很多试图通过微信营销赢得客户的企业做了一个提醒：微信的存在是为了用户服务的而不是为企业服务的，只有当微信中有大量用户想要的东西时，他们才会愿意“上钩”，才会有接下来的购买行为，才会有成功的微信营销。

在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在微信营销的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业微信营销的最大成功。