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社交电商:昨天你对我爱搭不理,今天我让你高攀不起

更新时间:2019-03-19 17:51:47 点击次数:3284次 作者:weilang 来源:

自从电商出现后,我们的生活方式发生了巨大的改变。很多人去商场购物的频率变得极低,他们都选择呆在家里,用手机、电脑下单,几天时间甚至第二天,喜欢的东西就送到了家里。


你还记得,第一次网购时,买的是什么吗?又是在哪个平台下的单呢?

随着时代的变迁,科技的不断发展,在电商时代,我们的生活会发生越来越多的改变。那么电商又会发生什么改变?

电商接下来会走什么路线?当然是更亲民的路线

那什么路线更亲民?当然是社交路线

在接下来的电商时代,社交路线将逐渐成为一条关键路线,在这条路上走得更远的人,将在下一个电商时代中真正有话语权的人。

只有拥有社交,才会拥有互动,拥有了互动,才会更加贴心,也更加愉快,这就是为什么亲民的社交电商将实现爆发增长。

很多人做生意总是喜欢不变,总是希望坚持一条路,但一直走一条路的后果是什么?就是一条路走到黑!

这世上从没有生意能够一成不变,尤其是在瞬息万变的互联网时代,只有千变万变才能不断满足用户不断发展的需求。商场如战场,不变就会落后,就只能挨打!

如果你还在质疑社交电商的存在,那么如今真实的数据已经摆在了我们的面前:

据中国电子商务协会副理事长姚广辉介绍,截至今年上半年,我国电子商务消费品零售额已经达到40810亿元,农村网络零售额达到6322.8亿元。而2018中国社交电商市场规模预计将达到11398亿元(原本预计在2020年突破万亿规模)。


社交电商提前两年实现市场规模目标,前景一片大好,但目前仍有许多人对社交电商存在误解:不是随便一个电商结构,不是随便一个电商平台,就能称得上是社交电商!

社交电商的灵魂是商品信任度破壁、平台品牌信任度破壁,未来能持续生存的社交电商,一定是属于商品有好口碑、平台有好口碑的社交电商平台的。



商品信任度破壁

就是说向你推荐某商品时,你是喜欢并信任这个商品的,就是做到了商品信任度破壁。举例来说,微商很多商品都是自创品牌,那么这个商品你敢买吗?不敢吧。即使熟人推荐给你的说他用过,你也依然会不够信任。社交电商在处理商品信任度破壁时是这样做的,所经营的所有商品都是知名品牌,每一件商品都是有根有据可追溯的,这样的品牌效应就直接可以做到商品信任度破壁,与消费者取得基本信任。

平台品牌信任度破壁

所谓平台品牌信任度破壁,就是让消费者信任这个平台。任何一个新平台的出现,都需要做一个很大的品牌推广,然后这个平台有了很大的知名度,大家就觉得它是放心的。例如瓜子二手车,刚出来时没几个人知道,但你看到孙红雷在给它打广告,并且是铺天盖地的广告,这笔投入是相当高的,瓜子二手车就是一个大品牌平台了,大家都信任它,都愿意去它的平台交易,那么问题来了,你跟孙红雷很熟吗?他不是你的亲戚朋友吧?大家信任的只是孙红雷这个人的名气多带来的瓜子的品牌效应。社交电商的平台品牌信任度破壁主要靠人与人的基本信任。以可优猫CUTEMALL海淘为例,专营进口正品商品,自用省钱,分享挣钱以外,独创了联合创始人系统、合伙人系统,让很多想创业、想赚钱的人们可以不用进货,不怕压货,只做推广商品、裂变用户,就能赚钱,发货、售后都是由平台的服务来完成的。这样的一个平台上有正品进口商品又有一套完善的创业经营模式让你来做,你可能无法信任,因为你没有听过这个平台,因为可优猫CUTEMALL海淘没有请一个大明星来做代言,毕竟“羊毛出在羊身上”,大明星代言的平台的商品普遍会高一些,而可优猫CUTEMALL海淘是你的亲戚朋友推荐给你的,就更值得去信任。


社交电商平台的品牌效应是可以在信任依托的裂变过程中逐渐破壁的。

这种信任体现在各个社交电商平台中最明显的就是价格的不同,例如某款国外知名网红面膜,在一众知名大电商平台中,小红书的价格为269元,已经算是很低了,而在可优猫CUTEMALL海淘的价格为206元,这中间63元的差距来自哪里呢?

这就要说到进口商品的途径,一般分为三种,一般贸易(税点25%-60%)、保税仓、跨境直邮。可优猫CUTEMALL海淘的所有商品采用保税仓和跨境直邮两种方式,税点在11.2%,使得商品价格在众多平台中具有明显竞争力。在社交电商遍地开花的今天,商品竞争力最终体现在价格是否有优势上,带有创业模式的电商平台,让消费者和推广者获得双赢,平台作为创业者的服务保障,保证了商品的稳定持续供应、裂变用户管理、财务收益管理和创业技术培训支持。

未来的社交电商大时代一定是属于价格更低,商品更好,创业模式更稳定的新型跨境社交电商的。

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