社交电商的火，甚至超过当年的团购网站的火爆。资本进入寒冬，也只有社交电商的火在资本市场点燃，成为后电商时代的“新物种”，从拼多多开始一路燃烧到每日一淘，从朋友圈流量到微信群流量，从个人号到小区群。

      说到底，还是一场卖货的流量运动。随着流量成本的提高，社交电商是一个新物种，很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售，或是今天的社交电商，一个本质的价值点就是降低效益成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，还要获得低成本的传播和低成本的渠道。

       对于社交电商与传统电商的关系，正如肖尚略所言，“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。”百川纳海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。

     社交的本质是电商吗？电商的本质是社交吗？ 显然不是，作为新物种的诞生，在流量和成交上提供了良好的成交场景，提升了卖货效率和卖货的信任。

      社交电商不纯粹卖货，“社交电商和传统电商的流量地产思维是完全不同的”，点点客创始人黄梦说，“线下零售基于地理位置吸引流量，传统电商基于网址、平台吸引流量，社交电商通过做好产品服务，鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。”

     用户裂变是社交电商的主要获客手段,这是社交电商汇聚线上流量独有的方式，利益与情感如同两条明暗交织的线，让参与这个事业的群体，以惊人的速度裂变，冲击着传统零售渠道。

    一旦用户开始裂变，消费者成为传播者，朋友圈和微信群成为动销的阵地，他们的卖货能力就能指数级别的增长。

     风口来的时候，市场圈地太快的时候，就要告诉自己，冷静下来，只要看到事物的本质，风才能随风起舞，不然树欲静，而风不止，就回裙摆乱舞。

      电商走过十多年，社交电商这一个“新物种”才开始登上历史的舞台，起码有很多我们去追逐的机会，一切成败，都还尚未可知。