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不可忽视的“新物种”,社交电商未来已来!
更新时间:2018-12-06 16:59:51 点击次数:3321次 作者:weilang 来源:
社交电商的火,甚至超过当年的团购网站的火爆。资本进入寒冬,也只有社交电商的火在资本市场点燃,成为后电商时代的“新物种”,从拼多多开始一路燃烧到每日一淘,从朋友圈流量到微信群流量,从个人号到小区群。
说到底,还是一场卖货的流量运动。随着流量成本的提高,社交电商是一个新物种,很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售,或是今天的社交电商,一个本质的价值点就是降低效益成本,降低品牌到消费者中间的交易成本,还要获得低成本的传播和低成本的渠道。
对于社交电商与传统电商的关系,正如肖尚略所言,“我们是在长江、黄河之外,再挖出一条河的玩家。”百川纳海,社交电商有望带来零售增量市场,但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。
社交的本质是电商吗?电商的本质是社交吗? 显然不是,作为新物种的诞生,在流量和成交上提供了良好的成交场景,提升了卖货效率和卖货的信任。
社交电商不纯粹卖货,“社交电商和传统电商的流量地产思维是完全不同的”,点点客创始人黄梦说,“线下零售基于地理位置吸引流量,传统电商基于网址、平台吸引流量,社交电商通过做好产品服务,鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。”
用户裂变是社交电商的主要获客手段,这是社交电商汇聚线上流量独有的方式,利益与情感如同两条明暗交织的线,让参与这个事业的群体,以惊人的速度裂变,冲击着传统零售渠道。
一旦用户开始裂变,消费者成为传播者,朋友圈和微信群成为动销的阵地,他们的卖货能力就能指数级别的增长。
风口来的时候,市场圈地太快的时候,就要告诉自己,冷静下来,只要看到事物的本质,风才能随风起舞,不然树欲静,而风不止,就回裙摆乱舞。
电商走过十多年,社交电商这一个“新物种”才开始登上历史的舞台,起码有很多我们去追逐的机会,一切成败,都还尚未可知。