最近拼多多、趣头条相继每股上市，其“社交裂变+利益捆绑”的模式而引发了大量关注。

我们把传统电商划为电商的上半场，电商上半场只要有流量就一定有销售，是一种漏斗式的销售模式（路过-到店-成交-回头）。下半场则是精准营销的时代，是跨平台融合的时代，是社交电商的时代。

什么是社交裂变

社交裂变就是利用每个人的社交圈进行裂变，举个例子：你分享二维码，如果有人扫你的二维码关注或下单了，你就能获得奖励。现在比较进阶的玩法是社群裂变，形成自己的流量池，不断变现。

与传统电商相比，社交电商主要有三大优势：

社交电商方兴未艾

现在社交电商发展的如火如荼，成为未来的发展趋势，社交电商将逐渐取代传统电商，成为实现新零售的关键点。作为消费者，当我们想购买一款产品的时候，首先想到的是在淘宝、天猫或者京东上查一下价格，然后再选购买渠道，如果我们身边有朋友推荐卖这款产品的商家、价格也优惠，很多的时候我们还是会选择朋友推荐的商家购买，因为基于信任关系。

社交电商之所以会被看作是未来发展方向和趋势，很大程度上是因为其模式潜藏着巨大爆发力的消费能力，能够解决传统电商模式中库存、资金周转等诸多压力，这也是社交电商成为传统企业发展必选之路的原因。

社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题，不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量也是巨大的，这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用。

电商的下半场，传统电商平台的流量红利不再，移动社交已经占据了人们日常生活方方面面，突破传统电商模式的社交电商已经成为用户消费习惯之一，在电商正规军的攻城之下，社交电商已经开始洗牌。