以需求为导向，社交电商“星星之火”开始“燎原

您当前的位置：首页 > 微信干货 > 正文

当下社交电商、社区团购已经变成一股新势力，成为电商行业的一个聚集爆发点。可以肯定的是社交电商绝不是今年诞生的新物种，不过却成为2018年的投资风，当线上电商平台的红利瓶颈出现，以微信为代表的头部社交软件逐渐让更多人发现社交流量的交易价值。

许多电商平台都正在以社交+电商、社群+电商的姿态改变着整个市场的发展轨迹。目前社交电商还有着充满红利的未来。在接下来的几年里，社群商业也将继续保持活力。

越来越多的人选择在社交电商行业工作。2017年，淘宝上有将近160万的内容创造者服务500万以上的卖家。官方数据显示，2018年中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。社交电商为何如此火热呢？

以需求为导向社交电商悄然兴起

微信拥有大量传统电商未能有效覆盖的用户群体。这类群体中不乏那些对网购陌生的父辈们，他们极强的分享意愿串联了“消费”与“社交”，变相地促进了社交电商迅速崛起。

我国还出台了《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出要鼓励社交电商的发展。有数据显示，去年我国社交零售用户规模高达2.23亿人。

“实质上，社交电商唤起了两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。从消费者的角度来看，社交电商既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。

以内容为基础发展带来多重红利

与传统的电商相比，社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确等特点，它不是靠“杀熟”以自肥，而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。