社交电商趋势下的营销方法

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社交电商具备两个核心特征：一是帮助消费者解答“买什么？在哪里买？”的问题，即具有导购的作用；二是用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素。

社交电商是未来电商趋势

018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户预计突破5亿人，增长至5.12亿人。数据分析师认为，中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

中国电商市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式具有去中心化特点，依托社交流量平台以及熟人网络裂变式传播，能有效解决获客成本问题。

数据显示，2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人，预计2018年将增至3.10亿人。数据分析师认为，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能有效实现传播，降低平台获客成本，未来社交零售用户规模将维持较高增速，不断扩大。

社交电商的类型

1内容型

这类社交电商通常以网红、KOL、社交达人达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费（如产品试用、试穿等）；另外部分传统电商平台也开设直播及内容导购频道，引起用户消费；

2 零售平台

这类社交电商线上平台通过整合供应商，开发线上分销商城，招募个体店主进行推广，能快速扩充零售渠道体系，通常对平台综合实力要求较高；

3分享型

这类社交电商通过用户分享，在微信等社交平台利用社交关系进行传播，吸引用户购买。目前主要有两种形式：通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需；以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。