网络时代新营销学：要学会聆听

更新时间：2016-10-27 18:06:34 点击次数：4356次 作者：微玖仟 来源：微玖仟wei9000

广州公众号营销介绍：长期以来，我们习惯于说得多，听得少，所以将主席台设计的高高在上，有了只允许自己说话的“推介会”。营销学也是一样。几乎所有的营销专家都会告诉你，怎样去分析市场，怎样去说服别人，然后可能取得商业上的成功。现在书店里出现了很多新书，旨在劝说人们学会倾听。然而，图书是一回事，现实又是另外一回事了。激烈的市场竞争，让人们始终处于业绩挤压下的浮躁当中，很难静下心来，学会倾听。

互联网的确是一个不折不扣的颠覆者，把长期以来台下“沉默的大多数”推到了舞台上面，以平等的姿态和以往的舞台霸占者一起对话。移动互联网时代，消费者以数量的绝对优势掌握了市场的主动权。学会倾听消费者的声音，将成为利益相关方必修的第一门功课，不仅是市场营销者、企业决策者，还有行业组织、政府官员。会议室的设计理念要发生变化，参会者坐在阶梯会议室的高处，发言人则需要抬头才能与大家对话和交流。演讲者的角色也要进行调整，人们需要的绝不是长篇大论，而是讨论的组织者、观点争鸣的发起人。

Dave Kerpen在他的《互联网新思维》一书中说：我的倾听是一件礼物，它给了别人被倾听的机会。这对于我来说是无价之宝，因为只有这样，我才可以深入了解别人的想法、解决问题的技巧和内心的愿望，甚至是别人的优点和不足之处。

广州公众号营销告诉大家，《韦氏词典》对倾听的解释是：集中注意力听某事，同时带着自己的思考并表现出对说话者的关心。